Tip: Cari persamaan sebelum mempengaruh

Dalam bab 9 buku Ilmu Pengaruh, senjata pengaruh yang ampuh ialah dengan mencari persamaan yang ada sebelum kita mula mempengaruh seseorang.

Oleh itu, jika satu-satu idea perlu disampaikan bagi memujuk seseorang, cari persamaan apa sahaja persamaan yang ada. Menjadi lumrah sebagai manusia di mana kita lebih mudah tertarik dengan mereka yang mempunyai persamaan dengan kita. Dengan persamaan yang ada, seseorang akan lebih mudah menyukai orang lain.

Menurut Puan Ainon Mohd dari UniversitiPTS:

"Kajian pakar-pakar psikologi mendapati manusia mahukan benda-benda dan perkara-perkara yang sudah familiar (sudah biasa) kepada mereka. Inilah faktor yang mendorong orang suka apabila berjumpa dengan orang-orang yang mereka sering jumpai; mereka suka pergi makan ke restoran yang sama, suka membeli-belah di supermarket yang sama, dan suka membeli produk-produk daripada jenama-jenama yang sama."